与不是律师的人沟通

约翰·艾里森(John Allison)

在法学院中,我们学会了将法律原则应用于一组事实,并使用理由来分析问题并提出论点。由于我们接受了法律培训,在某些情况下还倾向于我们的倾向,律师倾向于以逻辑和线性的方式进行交流,并依靠推理来说服他人。然而,不是律师的人更有可能根据自己的直觉或“胆量”做出决定,然后使用理由为自己和他人辩护。 

律师与非律师之间的这种差异已在1992年进行的全国评估中得到了证实,并在 日志 美国律师协会。在迈尔斯-布里格斯的思维/感觉量表上,律师比非律师更喜欢思维而不是感觉。相反,非律师更倾向于感觉而不是思考,而是根据个人的感觉,价值观,环境和对他人的影响来主观地做出决定。

为了有效地与非律师个人或团体进行沟通,重要的是使您的听众在情感上与他们产生共鸣。原因可能会为您的听众提供证明决策所需的工具。然而,仅凭其原因不可能说服。

与他人交流时,如果您还根据自己的听众的喜好调整交流方式,将会增加被别人听到和理解的机会。人们有不同的沟通方式。有些差异是基于性别或文化的。一般而言,男人喜欢专注于正在讨论的特定问题,而女人则倾向于对进行讨论以解决问题所在的上下文感兴趣。文化差异可以基于种族或地理位置。有些人习惯于直接甚至直截了当的交流,而另一些人可能更习惯于间接和微妙的交流。差异还可以基于个人的性情和进行交流的环境。考虑几个示例,高管可能希望在有关业务问题的演示中首先听到最重要的结论。相反,社会工作者可能想在被推荐建议的细节之前,先了解与问题相关的背景和情感因素。         

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